10月中旬的长白山下，清晨的气温已经逼近零下，靖宇县龙泉镇大北山村第一书记高世龙早早起床，在办公桌前，统计“老农夫”的网上订单。
山坡、田间的农作物已由深绿变为枯黄，收获的季节已经过去，长白山下一片静谧。然而，“老农夫”作为大北山集体打造的农产品品牌，在拼多多等网络平台正一再走红，成为销售爆款。”
“长白山周围特色农产品的量非常大，但最大问题是分散，将分散的产品聚拢在‘老农夫’品牌下，可以发挥协同效应，把标准化的产品销往全国”，靖宇县工商联主席王德才表示。
身份转变：从退伍军人到“吉林好人”
在这间办公室和寝室合二为一、不足10平米的村部小屋内，床头墙上悬挂的一块牌匾格外醒目，上面写着 “牢记宗旨、永葆本色”8个字，“这是我军旅生涯的写照，也是我驻村生涯的明灯。”高世龙说。
出生于1983年的高世龙语气坚定、皮肤黝黑，这与其长达13年的军旅生涯密不可分。村部休息室中，他的单人床上整整齐齐地叠着“豆腐块”。“其实我以前当兵时也没这么黑，来到这里驻村跑得比较多，反倒晒得更黑了。”高世龙谈过往不多，“被子叠成‘豆腐块’已经是习惯了。”
2014年，高世龙从部队转业被分配到吉林电视台工作。2016年1月被吉林台选派到白山市靖宇县龙泉镇大北山村担任驻村第一书记，开展脱贫攻坚工作。
“我来的时候热情很高，但是也做足了充分的思想准备，毕竟靖宇县是国家级贫困县，村子里的情况恐怕更不乐观”，高世龙回忆起当时情形，“那时候村部可不是这样的，村里全都是土路，没有水泥路，只要下雨进村就泥泞不堪。”
困难比想象中的要来得快。“省电视台来的小年轻，哪懂咱农民的事儿？准是来镀金的，这穷山僻壤的，肯定待不住！”村民议论纷纷。
“我也上火，可上火也没用，所以我用三个月的时间啥也不干，就在村里走访，挨家挨户的走，唠嗑，让群众认识我、相信我。”高世龙介绍，他在走访中发现，大北山村有几家特困户每年靠领低保金维持生活，拿不出资金进行危房改造，他号召亲朋好友自筹资金6万元，为这些特困户建新房实实在在出力。“有一次一个村民得了大病，我当时手里也没钱了，就发动战友捐款。”高世龙回忆到。
正因为把村民的困难当成自己的家事，积极推动脱贫攻坚工作，高世龙在2017年成为吉林省委宣传部、省文明办、省扶贫办评选的 “吉林好人·脱贫攻坚先锋”，这一荣誉，全省只有12个人荣获。
方法转变：从种植扶贫到品牌扶贫
高世龙意识到，脱贫攻坚要找到突破口，还是要靠发展产业来“造血”，这既要改变当地种植结构，也要创立品牌规模化发展。
2016年之前的大北山村，全村几乎都在种植“三大样”：玉米、大豆和杂粮，“每家每户的地都不算多，在山地上又没法规模化种植，因此经济效益比较差”。
村民王友曾经也是一位贫困户，子女在外打工，家中只有老两口，一次心脏手术使他欠了4万多元外债。
在高世龙的建议下，王友改种天麻。种天麻的工作量比较小，非常适合身体状况较差的王友。“我当时欠着外债，高书记和村里本来的支书每人借我一万五，我拿着3万块做本钱种上了天麻，当年收获就赚了钱，把本钱还给了他们。2017年我就脱贫了，现在也没有外债了，我能挣钱真是奇迹呀”。
接下来，高世龙积极推动村民改变种植结构，不断增加人参、天麻、贝母、木耳等高附加值经济作物的种植面积。同时，还带领村民开辟“大北山村田园经济体”；建立小型山野菜加工厂，村民种完地后就上山挖山野菜，加工厂负责统一回收。
大北山村的种植结构调整后，接下来就要解决最大的难题——销售。“农产品大多是非标产品，要想彻底打开销路就要进行标准化生产和品牌化推广”，高世龙表示，“村班子讨论很久，也征求了很多建议，最终我们选定了‘老农夫’这三个字作为品牌，并注册了下来，带动大北山村电商发展和销售转型。村集体要发展，人气很重要，要让外出务工的年轻人回到村里。”
“老农夫”品牌通过整合大北山村和靖宇县的农业资源，不断推广，影响力甚至已经扩大到全省，将吉林省内的诸多重要农产品招致麾下。“老农夫并不具有生产能力，我们要专注做好品牌影响力、做好标准化品控，帮助更多吉林省的特色农产品走向全国，现在“老农夫”旗下的产品已经近百种”，高世龙介绍到。
目前，“老农夫”已开始集团化运作，大北山村村民占股80%，剩余20%则成为全村的集体资金，村部旁的活动广场就是利用盈利资金修建的，每年冬天都会举行分红大会，村民人均增收已达数千元。
思路转变：从线下卖货到触网电商
线下销售解决了“老农夫”品牌的生存问题，但高世龙和他的团队显然有更高的目标。
“我们首先利用靖宇县、白山市甚至是吉林省的资源打通线下渠道，通过在超市上架销售、集体采购等办法，让更多人知道这个品牌”，高世龙分析到，如果想让产品在更大层面进行推广，就必须依靠电商。
经过几番试水，“老农夫”将发力目标锁定在新电商平台拼多多，“拼多多本身就是从农货起家的，可以说，拼多多就是农民的电商，它最接近农民。”
为了充分利用好电商这一重要的销售平台，高世龙利用业余时间自学电商运营知识，同时还从上海挖来了专业的运营、美工和采购，其主力产品长白山人参始终位居拼多多平台相关类目的前列。
“我们一方面在拼多多卖自己村子里的产品，另一方面也整合全县甚至更多的优质农货进行销售。现在合作的工厂已经完成了新产线的改造，未来的产品会更加契合电商特点”，高世龙的目标是做成一个长白山下的电商之家，今年还要上线多款新品，将品牌推广到全国。
靖宇县工商联主席王德才表示，电商能够解决信息不对称的问题，品牌又能解决电商平台的信任问题。“普通消费者会觉得人参是非常高端的东西，但规模化种植四五年的鲜人参就可以卖得很便宜。有些消费者会对便宜的价格产生顾虑，那么选择‘老农夫’就行了，品牌能够解决消费者的担忧。”
在这位“第一书记”的带领下，大北山村2019年全村的经济产值预计将会达到1.2亿元，比2015年的425万元增长近30倍。尽管一手打造出了享誉吉林省的知名品牌，也给村民分了红，但高世龙本人没有赚一分钱，做为吉林电视台派驻的扶贫干部，他的工资仍从台里领取。
“高书记来的这几年为全村做了很多事，安装铁栅栏、修路、增加路灯，还能在网上卖东西，我们以前真的不敢想这些”，王友感叹到，“这些年，他没在村民家吃过一口饭，第一书记可真不是好干的。”
在与高世龙多次对话中，总会被电话打断。行将分别之际，他接了个电话，“有个老乡的房子漏了，我下午过去看看。”
（来源：人民网 作者：李家鼎）
